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今天和大家繼續(xù)新品推廣的話題：優(yōu)化。酒香也怕巷子深，再好的產品，沒人知道、沒人了解，它也不會有一個好的銷量。再漂亮的少女藏于深閨，也不會有人見到她的芳華。所以，優(yōu)化在新品的推廣中，也是至關重要的。下面我們就和大家說一下寶貝如何優(yōu)化。

 

一、標題

因為淘寶是通過關鍵搜索，進而對寶貝進行展現(xiàn)（手淘的千人千面也是），所以，關鍵詞的精準度及競爭力，很大程度上決定了你的寶貝的展現(xiàn)。所以，一個好的標題，是優(yōu)化的第一步。那么，一個好的標題如何寫成呢？

 

1、選擇高權重、精準的關鍵詞

一個標題是由很多關鍵詞構成，關鍵詞的權重越高，你能得到的展現(xiàn)量越大。但是你的關鍵詞一定要精準，因為關鍵詞的精準對于你的轉化率有很大的影響。那么，如何選擇高權重詞呢？下面給大家說幾個方法。

 

A、PC端及手機端下拉詞

下圖，我們會發(fā)現(xiàn)手機端及PC展現(xiàn)的詞不是完全一樣的。但是因為瀏覽習慣不同，移動端的下拉詞比PC端的要重要很多（因為屏幕大小及輸入問題，在手機端下拉框的詞點擊率非常高）。而且，現(xiàn)在手機端的流量占比越來越大。所以，我們優(yōu)先選擇手機端的高權重詞，最好是手機端和PC端都有的詞。

 

 

B、手機端錦囊詞

什么是錦囊詞呢？我們搜索關鍵詞，然后往下拉，看下圖，寶貝中間出現(xiàn)的就是錦囊詞（這個也是非常重要的），因為它的點擊率也是很高的。

 

 

C、精準對手的流量詞及高轉化詞

做淘寶分析競爭對手是非常重要的一件事情，其中，對競爭對手的關鍵詞分析，就是其中之一。那么，競爭對手的流量詞如何去看呢？大家看下圖：

 

 

我們可以看到這個爆款的PC端的、無線端的、還有直通車的進店詞，這些都是我們可以參考的。

 

D、其它關鍵詞

然后還有PC端的：你是不是想知道、掌柜熱賣、淘寶排行榜等，大家都可以參照一下。

 

2、權重詞分析

我們選好詞以后，我們一定要分析如下數(shù)據(jù)：關鍵詞的寶貝數(shù)、關鍵詞的搜索指數(shù)、關鍵詞首頁寶貝銷量分析、關鍵詞的下架時間分析。

 

A、關鍵詞的寶貝數(shù)

很明顯的一個問題，那就是關鍵詞搜索后寶貝數(shù)越少的詞，你脫穎而出的機會越大。就是說，我們一定要找競爭相對小的詞，這樣我們的機會才會更大。這個可以用市場行情去看，沒有的話，有一個很簡單的辦法，用淘寶的高級搜索，如下圖：

 

B、展現(xiàn)指數(shù)

展現(xiàn)指數(shù)一定要大，因為只有關鍵詞有足夠的展現(xiàn)量，你的寶貝才會有流量。沒有展現(xiàn)量、或者展現(xiàn)量很低的詞，就算是你做到第一頁，也是沒有意義的。

 

C、首頁寶貝銷售量

首頁寶貝銷量少的越多越好（少的含義大家按照自己能承受的銷量）。越多，尤其是小賣家，脫穎而出的機會才大。大家可以看下圖，只有銷量有幾十件的寶貝存在的前提下，你去競爭才是有機會的。

 

D、寶貝的下架時間

下架時間對于不同的關鍵詞影響程度是不一樣的。大詞、寶貝數(shù)多的競爭很大的詞，下架時間對于權重的影響很大，而小詞、寶貝數(shù)少的競爭不大的詞，下架時間對于排名影響不大。我們在選擇的時候，一定要選擇排名下架時間影響小的詞，這樣才能盡可能時間長的霸占首頁。如下圖：

 

以上方法選好關鍵詞，然后把關鍵組合起來，就是一個不錯的標題了。

如果你想一步到位，也可以選擇旺店寶標題優(yōu)化功能，幫你輕松搞定標題優(yōu)化。

 

 

二、主圖優(yōu)化

標題決定展現(xiàn)，有了展現(xiàn)以后呢？點擊就是一個很關鍵詞的問題了。那么，什么會影響客戶是否點擊你的寶貝查看呢？

 

對于新品，主圖就是一個很關鍵的因素了。而且現(xiàn)在手機端的流量占比越來越多，手機端的主圖不僅影響著點擊率，而且對于轉化率的幫助也是很大的幫助。但是手機和PC的屏幕顯示又不一樣，人的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機端流量的越來越大，我們在主圖制作上更應該去迎合手機屏幕的特點。這樣，我們才有可能獲得更大的流量扶持。今天我就和大家說一下，如何做一個高點擊率個性化的主圖

 

1、主圖的基本要求

我們明白了主圖的重要性，也知道現(xiàn)在手機端的流量是主流流量�，F(xiàn)在我們需要知道的是手機端主圖需要有基本要求。

 

A、主圖的尺寸

淘寶主圖尺寸是正方形的，也就是高寬一致，這樣在展示時，就不會變形。如果制作時主圖尺寸不是方形的，那么在展示時，淘寶會自動將它處理成方形展示，所以就會導致變形。

 

寶貝主圖尺寸最小為310*310px。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能。因此筆者是建議賣家們淘寶主圖尺寸使用800*800，這樣可以使用放大鏡效果。

 

關于淘寶主圖的圖片大小不能超過500KB，bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點點。主圖是影響點擊率最重要的因素。

 

B、手機端的主圖特點

 

手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到。重要的話說三遍：

 

在做圖片的時候，需要注意，圖片展現(xiàn)最大尺寸是220*200px，雖然設計時是800*800有放大鏡功能，但展現(xiàn)在電腦和手機上時，最大尺寸只有220px。

服裝類目第六張圖800*1200px，就是2:3的比例，現(xiàn)在服裝類的主圖，有第六張豎圖，手機搜索時會優(yōu)先展示的。

 

 

C、主圖的制作思路

一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

 

首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同，也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

但是，只參考同行的話，是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，第2點就非常重要了。

 

二是一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會差。